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零点贰仟法则 ----品牌营销“不平衡”法则 

“不平衡”法则源于博大精深的中国传统谋略思想,以道家哲学以及孙子兵法对此一思想影响最甚。

这些现象的背后,究竟是什么力量推动了矛盾对立相互转化: 是——不平衡法则!不平衡达到一定的度,就形成了转换的力。

如果品牌营销的各个要素处于对称状态,那么平衡的状态是无懈可击的,企业是难于找到平衡状态中的发展机会。
但是,品牌营销过程中,一系列矛盾对立的范畴:敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、奇正、虚实、安动、敢怯、治乱等对立面,是两个同时存在于同一事件(指经营环境)之中,两者的矛盾关系不仅是相互依存,而且是在一定条件下可以相互转化。


“不平衡”法则:

 传统的观念中,双方对抗是遵循“追求相对力量优势”的原则以决胜负,而“不平衡”的概念则强调如何发现或制造“不平衡”,并且让其达到我们需要的力。

古代军事理论经典《孙子兵法》中,提出了十倍则围之, 五倍则攻之, 倍则分之, 敌则能战之, 少则能逃之, 不若则能避之。的战略地位识别或战略方式选择依据其实质就是如何运用“不平衡”法则。
“不平衡”的谋略思维,是指在品牌营销过程中并非一味的发展企业的“相对力量优势”,中国古老的谋略是讲求从全局的变化中,寻找或制造“不平衡”。

A、“不平衡法则”是以发现或制造“不平衡”为基础。
品牌营销组合中的产品策略、价格策略、传播策略、竞争策略、、、、都是为了制造不平衡,如果没有达到“不平衡”的程度,策略是没有意义的。

B、差异化是“不平衡法则”的主要内容。

C、“不平衡法则”的发展将朝软、硬体两方面同时并行

在硬体建设方面将是以企业相对力量为核心,并结合传统的优势力作战;在软体的建设方面,则重视创新策略的突破,其最关键的即是确立对未来环境体制造“不平衡”。

D、“不平衡法则”使品牌营销多维化程度大为提高。
以从各个角度、层次、领域打击对手,赢得市场以达成经营目的。 “不平衡”的品牌营销,可以说是没有规则性,且超出一切有形与无形的手段,是将一切可资制造不对称的手段都用在品牌营销上的战略思维。


“不平衡”法则的运用:
1、目标顾客是谁— —发现“不平衡”
品牌营销战略是指企业想要获得或留住的目标市场消费者的需要及其购买力。
企业与消费者之间无法形成不对称的市场,就不是目标市场。目标客户的需求存在“不对称”才形成了目标市场。
是否达到“不平衡”是判断目标市场定位准确与否的标准。


2、如何应对竞争对手企业和品牌——“不平衡”思维
在品牌战略中,与谁较量也就是那些企业和品牌在占据着你的目标市场。绝非是简单的与对手比力量的大小,而是要将整个事件的演进当成一个“过程”。与对手比力量的大小仅能视之为谋略过程中的一个选项。因此,“不平衡”的善用之道,即是如何在对抗与竞争中,能够获得积极的效用,也就是说如何审时度势,综观全局,采取因应的办法克制敌人,即可达到诚如孙子所说:“奇正相生,如循环之无端,熟能穷之哉。”


3、凭什么取胜——怎样运用“不平衡”法则
在品牌战略中,靠什么取胜?就是通过怎样组合“不平衡”品牌内涵——物质内涵与文化内涵的方式,确保能够实现比竞争对手更有效的争取到更大量的目标顾客的方法。
品牌营销组合中的产品策略、价格策略、传播策略、竞争策略...都是为了制造不平衡,品牌营销组合达到“不平衡”的程度,企业才能占住主动的位置。
对于品牌战略和营销战略可以作个直观的比喻:制定品牌战略的目的就像是为了找出正确的起点品牌价值组合和终点(目标顾客),而制订营销策略则是为了找到连接这两端的最佳路线。


(1)品牌构成中的所有要素都可以用来制造“不平衡”



2)品牌战略——“不平衡”思维



3)品牌设计——表现“不平衡”




(4)品牌营销推广——实现“不平衡”